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Holzinger, Armin and Meyer, Matthias (1999): Database Marketing im internationalen Business-to-Business Marketing. In: Hippner, Hajo; Meyer, Matthias and Wilde, Klaus D. (eds.) : Computer Based Marketing: Das Handbuch zur Marketinginformatik. Wiesbaden: Vieweg+Teubner Verlag. pp. 187-198

Full text not available from 'Open Access LMU'.

Abstract

Für international agierende Unternehmen stellt sich das Problem, daß Kunden unter Beachtung länderspezifischer Besonderheiten individuell angesprochen werden sollen. In dem Beitrag wird ein Konzept zum Aufbau eines entsprechenden Database Marketing Systems am Beispiel eines Unternehmens der Elektonikbranche vorgestellt, wobei zu berücksichtigen ist, daß es sich bei den Kunden im Business-to-Business Marketing ebenfalls um international agierende Unternehmen handeln kann.

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